怎样和比自己强的人交往?

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05月
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大部分人都善于结识新朋友,但却忽略了“保养”和“推进”朋友关系,所以熟人永远只是熟人,无法成为帮你两肋插刀的朋友。

如何与比自己强的人交往?
文/顾迅

曾写过一篇日志:“如何建立强有力的人脉关系?”,主要说了3点:第一是要建立自己的价值,简单说,如果你自己没有利用价值,就没有机会找到有价值的朋友;第二是善于传递自己的价值,或者说,善于随时主动提供自己的帮助,乐于助人才能得到别人的帮助;第三是习惯向别人传递别人的价值,用个时髦的词来说,要成为一个“推荐引擎”,成为一个交际中心——当然交际中心和交际花是有区别的。

前天看见FT中文网龙溪微微写了篇文章,叫做《你的交际力能否通吃?》(附后),很是同意。她的意思是人要善于和不同年龄、不同阶层的人交往,尤其是比自己能力强的人交往——用我们的话来说,就是要有“折腾”的能力,人能否善于和自己不喜欢的人交往,是反映这个人是否个性成熟的标志。

我常常遇到女孩子咨询我或我太太,说正在与某个男人交往,但对于这个男人是否可以长期发展没有信心,我们一般回答说:你看这个男人周围都是什么朋友?如果你也喜欢他的朋友,而且他这些朋友大多能力强过他,那么这个男人就没错,至少方向没错,具有增长潜力。

龙溪微微在文章里写,人要能和比自己能力强的交往,而且这也是很多人交际的弱点,但她没有给出解决方法,或者说究竟有什么技巧可以帮助你达到这个目的?

我这里尝试给个建议,那就是对比你强的人永远先一步说:“我目前遇到一个小问题,你能帮我吗?”

这听起来有点奇怪,对比自己强的人示弱?这正是很多人的心结所在,他们虽然尊重强者,但总不愿意示弱,虽然心中暗暗说“我要超过他”,但嘴巴上常不肯服输。其实越是强者,走过很多弯路曾经失败过,他总有很多经验和资源,当然还有最宝贵的人脉关系,他一般都善于分享而且愿意提拔后来人——大多数商业环境并非只有一个人才能生存的丛林地带。但是,强势的人一般不会主动开口予以帮助,他也不能肯定每个遇到的人是否有他值得帮助的价值,尤其是不了解的人,主动寻求帮助,说出你的问题——包括你解决问题的思路,也有助于让他了解你。

因此,试试,下一次遇到比你能干的人,主动开口寻求帮助,你看看他有什么反应?至少这也给你一个多了解对方,看对方是否是一个对你真有帮助的人的机会。

但是,别犯这些错误:第一,问题可以不复杂,但是别愚蠢——假设你不确定是否愚蠢,你可以说“我觉得问这个问题有点愚蠢,但我真的有些弄不明白……”,坦诚更能为你加分。

第二,问题永远要对方做选择题,别让对方做问答题。要问这个道理,可以参见我05年的日志:“金字塔原理和电梯原则”,但你可以在对方回答了“对”或“不对”之后,继续问,“为什么你会觉得我这个做法欠妥呢?”。

第三,展示询问的诚意。虽然主动找个问题询问对方无伤大雅,但别假装在聆听,聪明人永远比你相象中聪明,你要真聆听,甚至与对方讨论。然后,下一次遇见时,别忘记说:“感谢你上次给我的建议,我回去之后按照你的说法实践了,证明是(成功的,或者是失败的)……”,每个人都乐意听到反馈。如果他发现给你的建议是白费心机,那么再下一次要让他帮助你或给你建议就比较困难了。

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